01خريطة السوق

السوق كله على خريطة

الشرائح والقنوات واللاعبون — على مستوى واحد. أين يتركّز الطلب، ومن يستحوذ عليه بالفعل، وعبر أي قنوات يدخلون إليه. من هذه الصورة يبدأ أي قرار إطلاق.

B2G
القطاع الحكومي
B2B
الشركات الكبرى
B2B2C
التعليم · الموارد البشرية
SMB
الأعمال الصغيرة
المناقصات
قناة
SEO
قناة
الشركاء
قناة
الرائد
منافس
نطاق
شاغر
نواة الطلب
كيف نعمل

إطلاق بلا مناطق عمياء

قرارات مبنية على البيانات لا على الحدس. قبل أن تستثمر ميزانيتك في إطلاق أو سوق جديد، نجيب عن السؤال الأهم — هل يوجد طلب ومن هو المشتري.

01

دراسة سوقية
في 15+ قطاعاً

02

شريحة على الخريطة
حسب الحجم والديناميكية

03

مصدر لكل مشروع
بيانات مفتوحة وميدانية

04

مقابلة واستبيان
مع السوق والجمهور

05

منافساً في التحليل
بملف تعريفي كامل

06

يغيّرون خطة الإطلاق
بعد الدراسة

02ماذا ندرس

السوق من كل زاوية

السوق والمنافسون والجمهور والفرص. نحوّل كل زاوية إلى قرار ملموس: ماذا تبني، ولمن، وكيف تتمايز، ومن أين تجلب العملاء.

/01

السوق والطلب

الحجم والديناميكية والشرائح ونقاط النمو — أين يوجد طلب فعلي وإلى أين تتجه الفئة.

/02

المنافسون

من في الفئة، وكيف يقدّمون أنفسهم، وفيمَ يتشابه الجميع — خريطة السوق والنطاقات الشاغرة.

/03

المستخدمون

شرائح الجمهور، ومهامهم، وحواجزهم، ومحفّزات قرارهم — لمن المنتج ولماذا.

/04

الفرص

حيث يكون التمايز رخيصاً والأثر كبيراً — فرضيات مرتّبة حسب الأولوية للمنتج.

03تحليل السوق والطلب

الطلب بالأرقام

نحسب الحجم وتوازن القوى. كيف تنمو الفئة حسب الشرائح، وأين تملك موقعاً قوياً، وأين لا يزال السوق شاغراً.

الطلب حسب الشرائح · مؤشّر منسوب إلى 2019
B2GB2BB2B2CSMBالإجمالي
نقاط القوة · أنت مقابل السوق
04منظومة الطلب

أين أموال السوق

في المركز نواة الطلب، وحولها الشرائح. كلّما اقتربت الشريحة من المركز، رخص العميل وأسرع العائد. ومن الشرائح الأقرب نبدأ الدخول.

B2G
القطاع الحكومي · سجل البرمجيات
B2B
الشركات الكبرى
B2B2C
التعليم · الموارد البشرية
SMB
الأعمال الصغيرة
نواة الطلب
05ملامح المستخدمين

من يدفع في الحقيقة

من يقرّر، ومن يدفع، ومن يستخدم. مهام كل دور وحواجزه ومحفّزاته — لمن المنتج وبأي كلمات تخاطبه.

B2G · حكومي
صانع قرار · جهة طالبة
صانع قرار · جهة طالبة
42 عاماً · شركة كبرى / قابضة حكومية
  • اختيار المورّد
  • الميزانية ودراسة الجدوى
  • الامتثال والمعايير
B2B · منتج
مالك المنتج
مالك المنتج
35 عاماً · B2B SaaS
  • المقاييس واقتصاد الوحدة
  • الفرضيات وخريطة الطريق
  • تجربة العميل
B2B · مشتريات
مشتري تقنية المعلومات
مشتري تقنية المعلومات
38 عاماً · أعمال متوسطة وكبيرة
  • المناقصات والمشتريات
  • ترخيص البرمجيات
  • إدارة المورّدين
B2C · جماهيري
المستخدم النهائي
المستخدم النهائي
29 عاماً · الشريحة الجماهيرية
  • السرعة والبساطة
  • الثقة بالعلامة
  • الاستعداد للدفع
06خريطة الجمهور

أين هم على الخريطة

المحور X العمر، والمحور Y النضج الرقمي. تظهر فوراً الفجوة بين صنّاع القرار المتمرّسين والمستخدم الجماهيري — وأين يحتاج المنتج إلى لغته الخاصة.

النضج الرقمي ↑جماهيري ↓حتى 3030–4040+
طالبجماهيري · 21
باحث عن عملجماهيري · 25
مستخدمجماهيري · 29
قائد فريقB2B · 33
مدير منتجB2B SaaS · 35
مسؤول نظامB2B · 40
مشترٍمشتريات تقنية · 38
صانع قرارجهة طالبة · 42
الخلاصة

عالمان مختلفان

القرار تتّخذه أدوار B2B المتمرّسة، بينما يستخدمه القطاع الجماهيري. ولكل منهما رسائله وواجهته الخاصة.

07من الطلب إلى المنتج

من الطلب إلى المنتج

البحث ليس تقريراً يُركن في الدرج. من الطلب تُبنى القرارات: لمن تبيع، وكيف تتمايز، وبأي سعر، وعبر أي قنوات. المنتج في المركز — وما عداه يُبنى حوله.

08الخلاصة
ديناميكية الطلب2021–2026

الطلب في الفئة ينمو عاماً بعد عام

نموّ الطلب في الفئة · ×4 خلال خمس سنوات

08ماذا أظهر البحث

الأرقام في صفّك. قرار الإطلاق أو دخول سوق جديد يتوقّف عن كونه مجازفة ترى الطلب والمنافسين والجمهور قبل أوّل ريال تستثمره

Ruslan Krylov

مؤسّس استوديو krylov®

البيان

بحث يحرّك القرارات. خريطة السوق وملامح الجمهور وخطة الدخول استنتاجات يمكن الاعتماد عليها

09FAQ

أسئلة شائعة

تقرير بالاستنتاجات والتوصيات: حجم السوق وديناميكيته، خريطة المنافسين والنطاقات الشاغرة، ملامح الجمهور المستهدف وفرص مرتّبة حسب الأولوية مع خطة دخول. ليست «بيانات لأجل البيانات»، بل قرارات قابلة للتنفيذ.