Весь рынок на карте
Сегменты, каналы и игроки рынка — на одной плоскости. Где сосредоточен спрос, кто его уже забирает и через какие каналы в него заходят. С этой картины начинается любое решение о запуске.
Запуск без слепых зон
Решения — на данных, а не на интуиции. Прежде чем вы вложите бюджет в запуск или новый рынок, отвечаем на главный вопрос — есть ли спрос и кто покупатель.
Исследований рынка
в 15+ отраслях
Сегментов на карте
по объёму и динамике
Источников на проект
открытые и полевые данные
Интервью и опросов
с рынком и аудиторией
Конкурентов в разборах
по полному профилю
Меняют план запуска
после исследования
Рынок со всех сторон
Рынок, конкуренты, аудитория и возможности. Каждый срез сводим в конкретное решение: что строить, для кого, как отстроиться и где брать клиентов.
Рынок и спрос
Объём, динамика, сегменты и точки роста — где реально есть спрос и куда движется категория.
Конкуренты
Кто в категории, как себя подают и в чём у всех одинаково — карта рынка и незанятые ниши.
Пользователи
Сегменты аудитории, их задачи, барьеры и триггеры решения — для кого и почему продукт.
Возможности
Где отстройка даётся дёшево, а эффект большой — приоритезированные гипотезы под продукт.
Спрос в цифрах
Считаем объём и расстановку сил. Как растёт категория по сегментам, где у вас сильная позиция, а где рынок ещё свободен.
Где деньги рынка
В центре — ядро спроса, вокруг — сегменты. Чем ближе сегмент к центру, тем дешевле клиент и быстрее окупаемость. С ближних сегментов и начинаем выход.
Кто платит на самом деле
Кто решает, кто платит, кто пользуется. Задачи, барьеры и триггеры каждой роли — для кого продукт и какими словами с ним говорить.
- Выбор вендора
- Бюджет и ТЭО
- Комплаенс и ГОСТ
- Метрики и юнит-эконом.
- Гипотезы и роадмап
- Клиентский опыт
- Тендеры и закупки
- Лицензирование ПО
- Вендор-менеджмент
- Скорость и простота
- Доверие к бренду
- Готовность платить
ГДЕ ОНИ НА КАРТЕ
Ось X — возраст, ось Y — цифровая зрелость. Сразу видно разрыв между опытными ЛПР и массовым пользователем — и где продукту нужен свой язык.
Студентмассовый · 21
Соискательмассовый · 25
Пользовательмассовый · 29
ТимлидB2B · 33
ПродактB2B SaaS · 35
АдминB2B · 40
ЗакупщикИТ-закупки · 38
ЛПРзаказчик · 42Два разных мира
Решение принимают опытные B2B-роли, а пользуются — массовый сегмент. Под каждого нужны свои сообщения и интерфейс.
Из спроса — в продукт
Исследование — не отчёт в стол. Из спроса собираются решения: кому продавать, как отстроиться, по какой цене и через какие каналы. Продукт в центре — остальное наращивается вокруг.
Спрос в категории растёт год к году
Рост спроса в категории · ×4 за пять лет
Цифры на вашей стороне. Решение о запуске или выходе на новый рынок перестаёт быть ставкой — вы видите спрос, конкурентов и аудиторию ещё до первого вложенного рубля
Ruslan Krylov
Фаундер студии krylov®
МАНИФЕСТ
Исследование, которое двигает решения. Карта рынка, портреты аудитории и план выхода — выводы, на которые можно опереться
Частые вопросы
Отчёт с выводами и рекомендациями: объём и динамика рынка, карта конкурентов и свободные ниши, портреты целевой аудитории и приоритезированные возможности с планом выхода. Не «данные ради данных», а решения, по которым можно действовать.
Знайте рынок до запуска
30-минутный звонок, чтобы прояснить следующие шаги. Без обязательств. Приходите с идеей продукта, новым рынком или гипотезой пивота — уходите с планом исследования.
Записаться на звонок
30 минут на разбор задачи: какой продукт, какой рынок и какие решения нужно принять.
/02Согласовать ТЗ
Ставим задачу и описываем детали под ваш запрос: что изучаем, какие источники и методы, состав работ и фиксированная цена.
/03Оплатить и стартовать
Подписываем SOW, оплачиваете первый этап — и берёмся за работу. Без долгого онбординга.
/04Карта рынка и план
На выходе — карта рынка, портреты ЦА и приоритезированные возможности, на которых строится запуск.